Самая дорогая ошибка продавца — не слишком низкая цена, а слишком высокая: тогда остаётся лишь смотреть, как рынок проходит мимо.
Ориентируйтесь на реальные сделки
Покупатели и их агенты оценивают ваш объект по ценам недавних продаж, а не по ценам в объявлениях. Объект, выставленный на 10% дороже рынка, не продаётся на 10% дороже — он просто на 10% дольше висит в объявлениях и нередко в итоге уходит дешевле, чем ушёл бы, пока был новинкой на рынке.
Знайте своего покупателя
Вилла, цена которой рассчитана на покупателя, ищущего дом для жизни, и кондо, оценённое с прицелом на инвестора, требуют совершенно разного позиционирования. Мы изучаем ваш объект, район и текущий спрос, чтобы понять, какое место ваша цена занимает в диапазоне, который покупатели реально рассматривают.
Заложите запас для торга
Большинство покупателей будут торговаться, поэтому оставьте в цене небольшой запас, но в разумных пределах. Объекты, на которые быстро поступают серьёзные предложения, оценены в пределах зоны комфорта покупателей, а не выше неё.
Мы дадим вам реалистичную оценку, основанную на данных, а если цифра окажется не такой, как вы надеялись, скажем об этом прямо и покажем, что могло бы её изменить.
