วิธีตั้งราคาอสังหาริมทรัพย์ให้ขายได้เร็ว

ความผิดพลาดที่ทำให้ผู้ขายเสียเงินมากที่สุด ไม่ใช่การตั้งราคาต่ำเกินไป — แต่เป็นการตั้งราคาสูงเกินไป แล้วได้แต่มองตลาดผ่านเลยไป

ตั้งราคาโดยเทียบกับทรัพย์ที่ขายได้จริง

ผู้ซื้อและนายหน้าฝั่งผู้ซื้อจะประเมินราคาทรัพย์ของคุณโดยเทียบกับราคาที่ขายได้จริงเมื่อไม่นานมานี้ ไม่ใช่ราคาประกาศขาย ทรัพย์ที่ตั้งราคาสูงกว่าตลาด 10% ไม่ได้ขายได้แพงขึ้น 10% — แต่จะค้างอยู่ในตลาดนานขึ้น 10% และสุดท้ายมักขายได้ต่ำกว่าราคาที่น่าจะได้ตอนเพิ่งเปิดขายใหม่ ๆ

รู้จักผู้ซื้อของคุณ

วิลล่าที่ตั้งราคาสำหรับผู้ซื้อที่มองหาไลฟ์สไตล์ กับคอนโดที่ตั้งราคาสำหรับนักลงทุน ต้องวางตำแหน่งทางการตลาดต่างกันโดยสิ้นเชิง เราพิจารณาทรัพย์ของคุณ ทำเล และความต้องการในปัจจุบัน เพื่อหาว่าราคาของคุณควรอยู่ตรงไหนในช่วงราคาที่ผู้ซื้อกำลังพิจารณาอยู่จริง

เผื่อราคาไว้ให้ต่อรอง

ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะต่อรองราคา จึงควรตั้งราคาเผื่อไว้เล็กน้อย — แต่ต้องไม่เกินจริง ทรัพย์ที่ได้รับข้อเสนอจริงจังอย่างรวดเร็ว คือทรัพย์ที่ตั้งราคาอยู่ในระดับที่ผู้ซื้อสบายใจ ไม่ใช่สูงเกินกว่านั้น

เราจะประเมินมูลค่าให้อย่างสมจริงโดยอิงข้อมูล — และหากตัวเลขไม่เป็นอย่างที่คุณหวัง เราจะบอกคุณตรง ๆ พร้อมชี้ให้เห็นว่าต้องทำอะไรบ้างเพื่อเปลี่ยนตัวเลขนั้น