Der teuerste Fehler, den Verkäufer machen, ist nicht ein zu niedriger Preis – sondern ein zu hoher, bei dem sie zusehen müssen, wie der Markt an ihnen vorbeizieht.
Den Preis an echten Vergleichsobjekten ausrichten
Käufer und ihre Makler bewerten Ihre Immobilie anhand kürzlich tatsächlich erzielter Verkaufspreise, nicht anhand von Angebotspreisen. Eine Immobilie, die 10 % über dem Marktwert angeboten wird, verkauft sich nicht für 10 % mehr – sie steht nur 10 % länger im Angebot und bringt am Ende oft weniger ein, als sie frisch auf dem Markt erzielt hätte.
Die eigene Zielgruppe kennen
Eine Villa, die sich preislich an Käufer richtet, denen es vor allem um Lebensqualität geht, braucht eine völlig andere Positionierung als eine Eigentumswohnung, die für Investoren kalkuliert ist. Wir analysieren Ihre Immobilie, Ihre Lage und die aktuelle Nachfrage, um herauszufinden, wo Ihr Preis innerhalb der Spanne liegt, die Käufer tatsächlich in Betracht ziehen.
Verhandlungsspielraum einplanen
Die meisten Käufer verhandeln – kalkulieren Sie also etwas Spielraum ein, aber bleiben Sie ehrlich. Immobilien, die schnell ernsthafte Angebote erhalten, liegen preislich im Wohlfühlbereich der Käufer, nicht darüber.
Sie erhalten von uns eine realistische, datengestützte Bewertung – und wenn die Zahl nicht Ihren Hoffnungen entspricht, sagen wir Ihnen das offen und zeigen Ihnen, was sich daran ändern ließe.
