L’erreur la plus coûteuse des vendeurs n’est pas de demander trop peu – c’est de demander trop et de voir le marché leur passer sous le nez.
Fixez votre prix d’après des ventes comparables réelles
Les acheteurs et leurs agents évaluent votre bien d’après les prix effectivement obtenus lors de ventes récentes, et non d’après les prix affichés. Un bien proposé 10 % au-dessus du marché ne se vend pas 10 % plus cher : il reste simplement 10 % plus longtemps en vente, pour finir souvent par partir moins cher qu’il ne l’aurait fait à son arrivée sur le marché.
Connaissez votre acheteur
Une villa destinée à un acheteur en quête d’art de vivre et un condo destiné à un investisseur exigent un positionnement totalement différent. Nous étudions votre bien, votre secteur et la demande actuelle pour situer votre prix dans la fourchette que les acheteurs envisagent réellement.
Prévoyez une marge de négociation
La plupart des acheteurs négocient : gardez donc un peu de marge dans votre prix, tout en restant honnête. Les biens qui suscitent rapidement des offres sérieuses sont affichés dans la zone de confort des acheteurs, pas au-delà.
Nous vous remettrons une estimation réaliste, fondée sur des données – et si le chiffre n’est pas celui que vous espériez, nous vous le dirons franchement et vous montrerons ce qui pourrait le faire évoluer.
